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基礎知識:SEO學習建議

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【概念分析:需要需求欲望問題產品價值】
需要:需要是基本的,長期存在的。心里學家馬斯洛,把人類的需要總結為5個層次:生理需要、安全需要、愛與歸屬需要、自尊需要、自我實現需要(下圖)。大家要清楚,人們對水有需要,但并不意味著每時每刻都在喝水。需要和行為之間存在一個中間概念—欲望。

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需求:在經濟學上,我們把有能力購買(一種經濟學測量能力的方式)的欲望叫做需求。有需求的群體才是我們營銷的對象。

欲望:欲望是需要的喚醒,其指向行為。一旦條件成熟,行為便在欲望的牽引下產生。從欲望到行為需要什么樣的條件呢?是不是所有的欲望都是有市場價值呢?這個條件便是能力,有動機、有能力,才會有行為。

問題:欲望就是問題。欲望是一種沖突,是現實與理想的沖突,而現實與理想之間的落差就是我們的問題。人們解決問題的方式有兩種:一是“扼殺”理想,滿足現實,正如佛家所講的“無欲無求”;二是,市場經濟的方案,購買產品,滿足欲望,解決問題。

產品:就是問題的解決方案。

價值:在解決問題的過沉重,人們所體驗的正是價值。

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